Ladataan
Pääaiheet 100 tuoreinta Satakunta Koronavirus Live Urheilu Ajanviete Näköislehti Kulttuuri Porilaine Tähtijutut

Uuden myyntipäällikön valinnut Ässät pitää kiinni hankintakiellostaan – ”Maltillinen tapamme toimia pelaajamarkkinoilla on nyt osoittautunut suureksi viisaudeksi”

Säästötalkoista paikallisesti neuvotellut Ässät löysi yhteisymmärryksen toimenpiteistä. Pata tiedotti keskiviikkona, että se liittyy liigaseurojen palkanleikkaajien joukkoon. Ässien leikkaukset koskevat koko organisaatiota. Niiden taloudellinen vaikutus on noin 100 000 euroa huhti- ja kesäkuun välisenä aikana. Kiekkoyhtiö on arvioinut toukokuussa alkavan tilikauden liikevaihdon laskevan koronaviruspandemian takia 18–22 prosenttia. Nyt tehdyt leikkaukset vastaavat merkitykseltään noin kahdeksaa prosenttia liikevaihdon arvioidusta laskusta. Ässien toimiston palkanalennukset alkavat jo huhtikuulta, mutta pelaajien vasta toukokuulta. Päättyneen kauden pelaaja- ja valmentajasopimukset ovat leikkausten ulkopuolella. Pelaajat, jotka eivät jatka patapaidassa, eivät siis ole mukana myöskään säästötalkoissa. Ässien toimitusjohtaja Mikael Lehtinen kiitti yhteisymmärrystä, joka toimiston ja jatkavien pelaajien kanssa vallitsi. Pelaajien edustajana alusta asti olleen kapteenin Niklas Appelgrenin mukaan joukkue ymmärsi tilanteen. – Neuvottelut sujuivat erittäin hyvässä hengessä ja ammattimaisesti. Mistään suunnasta ei tullut vastustusta ja asioista keskusteltaessa kaikki ovat olleet hyvillä fiiliksillä, Appelgren sanoi seuran tiedotteessa. Tieto on valttia Yhteisymmärryksen löytäminen tarkoittaa myös sitä, ettei Ässien tarvitse aloittaa yt-neuvotteluita. Kun seura joutuu etenemään epävarmuudessa, ei Lehtinen pysty lupaamaan, että yt-neuvotteluilta vältytään myös jatkossa. – Koko vuotta koskevia linjauksia on mahdoton tehdä, koska epävarmuustekijöitä on yhä niin paljon. Kaikkia vaikutuksia emme tiedä vieläkään, emmekä sitä, kauanko meillä on erilaisia rajoituksia. Siksi Ässät etenee nyt kolmen kuukauden jaksoissa ja ajatuksella, että päätöksenteossa tieto on valttia. Siksi seuran pitkäaikainen strategia on vaihtunut puolen vuoden selviytymissuunnitelmaan, jossa riskit minimoidaan, ja jossa kassaraportti on tulosta tärkeämpi. Vaikka esimerkiksi naapurissa Lukko päätti jo hankintakieltonsa, Ässillä ei ole aikomustakaan kuin korkeintaan tarkkailla pelaajamarkkinoita. – Emme voi ottaa sellaisia riskejä, että tekisimme pelaajasopimuksia, kun emme edes tiedä, alkaako kausi ja jos alkaa, milloin. – Uusi maltillinen tapamme toimia pelaajamarkkinoilla on nyt osoittautunut suureksi viisaudeksi. Koronan opetus Kun koronapandemia pysäytti kiekkoliigan ja koko maailman, Lehtinen murehti, menikö kahden vuoden työ talouden sopeuttamisessa hukkaan. Nyt toimitusjohtaja miettii työn olleen äärimmäisen arvokasta. Seura tavallaan valmistautui pahan päivän varalle tietämättään. Lehtisen mukaan koronan paras oppi on ollut se, että urheilussakin liiketoimet on pidettävä aina terveenä. – Jos tulee vaikea hetki, se on ainoa, mikä pelastaa. Ässien tilikausi 2019–2020 päättyy ensi viikolla. Korona ehti puraista jo tulokseen, mutta Lehtisen mukaan se on silti plusmerkkinen. Kuinka paljon, sitä hän ei halua kommentoida. Kaiken puristuksen ja epävarmuuden keskellä Lehtinen näkee Ässien tilanteen varsin positiivisena. Hänen mukaansa ympäristöstä tullut apu ja tuki vetävät nöyräksi. Pankin kanssa Ässät on saanut sovittua lyhennysvapaan monen miljoonan euron halliremonttilainaansa. Yritysmyynnissä Ässät pystyy Lehtisen mukaan pitämään varsin hyvin kiinni isoimmista asiakkaistaan. Pienempien kumppanien kanssa tilanne on vaikeampi. Uusasiakashankinnassa ja kausikorttimyynnissä riittää myös tekemistä. Myyntipäällikkö valittu Myyntiinsä Ässät saa tukea Business Finlandin myöntämästä 100 000 euron kehitysrahasta. Mitä myynnin kehittäminen konkreettisesti tarkoittaa? – Olemme aloittaneet projektin, jonka seuraava askel on asiakasdatan hyödyntäminen entistä paremmin. Saamme integroitua sen kaiken samalle alustalle. Kehitämme myös myyntiin liittyvää markkinointia, myynnin vuosikelloa ja hiomme myyntiprosessia. Ässät etsi uutta myyntipäällikköä ennen kuin maailma pysähtyi. Seura on valinnut tehtävään Tero Rantalaisen . Osana säästötoimenpiteitä hänen työnsä alkamista on siirretty viidellä viikolla eteenpäin.